Der Satz, den ich in zehn Jahren am häufigsten gehört habe: „Das
machen wir hier schon immer so." Meistens ging es um einen Ablauf,
der jede Woche Stunden kostet und den nie jemand aufgeschrieben
hat.
Ich habe Unternehmen aus drei Richtungen kennengelernt – als
Hersteller, als Händler und aus der Software. Vertriebsstrukturen
aufgebaut, Prozesse entwickelt, Systeme eingeführt. Eine Sache hat
sich dabei jedes Mal bestätigt:
Die größte Wachstumsbremse ist selten fehlende Kompetenz. Es sind
Abläufe, die Zeit binden.
Während qualifizierte Mitarbeiter Anrufe annehmen, Termine
verschieben und zum fünften Mal dieselbe Frage beantworten, bleibt
die Arbeit liegen, für die sie eingestellt wurden. Bei vollem
Auftragsbuch und fehlendem Personal ist das ein Luxus, den sich kaum
jemand leisten kann.
Deshalb gibt es Standardwerk.
Unser Versprechen
Jeder Arbeitsstandard beantwortet eine einzige Frage: Wie erledige
ich diese Aufgabe schneller und einfacher? Nicht mehr, nicht
weniger.
Es geht nicht darum, Menschen zu ersetzen. Es geht darum, dass sie
das tun, wofür sie nicht zu ersetzen sind: entscheiden, beurteilen,
mit Kunden sprechen.
Bei uns gibt es dafür keine anonyme Betreuung. Sie haben einen
festen Ansprechpartner und einen Inhaber, der mit seinem Namen dafür
geradesteht. Wenn ein Standard bei Ihnen nicht funktioniert, will
ich das wissen – und dann wird er geändert. Für alle Kunden, nicht
nur für Sie.
Denn die besten Unternehmen gewinnen nicht, weil ihre Leute mehr
arbeiten. Sie gewinnen, weil ihre Abläufe besser sind.
Fabian Klees